La negoziazione è un'esperienza complessa che investe la sfera emotiva, cognitiva e relazionale. Durante il corso condivideremo alcuni elementi di base di neuroscienza per poi indagare, attraverso esempi tratti da film e serie televisive, i principali processi emotivi e cognitivi coinvolti nell'attività di negoziazione.
A seguire, passeremo all'individuazione dei comportamenti negoziali efficaci come la scelta consapevole di una strategia negoziale e l'utilizzo intelligente di framing, ancoraggi e tecniche persuasive.
Lasceremo infine ai partecipanti un piccolo kit di esercizi per potenziare le proprie funzioni cognitive.
OBIETTIVI:
- Sviluppare conoscenze sui processi cognitivi ed emotivi coinvolti nelle attività di negoziazione.
- Mettere a fuoco le strategie negoziali più efficaci collegate alle evidenze neuroscientifiche.
- Individuare le attività di brain training e brain fitness da svolgere per potenziare le funzioni cognitive necessarie durante le attività di negoziazione efficaci nel ruolo lavorativo, senza reprimere la nostra creatività.
La partecipazione è riservata alle aziende associate sostenitrici.
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